案例分析:東方駱駝
2018-03-30

 案例分析:東方駱駝

分享/AG8亚游品牌研究院  轉載/葉茂中  



 
戶外服飾,是機會,還是陷阱? 
Eastern Camel(東方駱駝)是做休閑服出身的服裝品牌。在項目組前期的調研過程中,AG8国际亚游官网隱約覺得,戶外服飾品類對於Eastern Camel來說,將是一個巨大的機會。這不僅符合現代消費者對生活方式和休閑方式的追求,同時也符合品牌名中所含有的“camel(駱駝)”元素。 
 
並且,關於戶外服飾崛起的聲音,已經持續很多年了。所有人都可以感受到,隨著中產階級意識的覺醒,消費者們越來越高頻地運動、旅遊、健身,也不乏對戶外運動的強大興趣。 
 
但是,這其中可能藏著巨大的“陷阱”
 
從現象上來看,雖然消費者表現出巨大的興趣,但AG8国际亚游官网不得不承認的是,到目前為止,戶外服飾仍然是一個相對小眾的市場,反反複複仍是那些多年前就耳熟能詳的品牌:始祖鳥、北麵、探路者等等,真正的大眾市場一直沒有得到擴充和發展。 
 
不是所有的消費者,都需要一件可以攀岩、滑雪的衣服。雖然戶外服飾的功能性很強大,但對於大多數消費者而言還是一種浪費。 
 
同時,你對功能的要求高了,自然對服裝限製的條件就多,勢必很難滿足消費者對時尚和美觀的需求。 
 
所以,消費者對戶外旅行的需求是存在且增長的,但是,還遠沒有達到人人都去攀岩、滑雪的地步。 
 
如果要把戶外產品賣給更多的大眾消費者,首先要研究的是,存不存在這樣的可能性,在休閑服飾和戶外服飾中間有一個折衷點,能夠滿足消費者簡單戶外運動功能的同時,符合消費者對時尚和潮流的追求,以此來匹配消費者的戶外生活場景。
 
這個點在哪裏呢? 
 
一個洞察
對於戶外品牌來說:戶外=野外生存
對於消費者來說:戶外=走出家門        
 
一個衝突:
對於消費者而言的衝突:
 
戶外品牌過於專業  VS  休閑品牌欠缺功能
 
在專業戶外品牌的眼中,戶外是這樣的:

顯而易見,中國龐大的人口基數,快速飆升的城鎮化率,帶來的巨大騎行人群和非騎行戶外人群,暴露在完全不算良好的空氣和戶外條件裏,他們是亟需一件能夠在一定程度上解決他們日常出行衝突的服裝的: 
 
據此,AG8国际亚游官网開發了第一波的輕戶外產品,命名為輕騎服和輕防服,直接針對消費者的痛點,解決他們的衝突: 

輕騎服:擋風,擋雨,擋不住您的騎士風範,更擋不住路人對您的注目行禮!

輕防服:防曬,防髒,防止我的小宇宙遭到外星力量的破壞。 
 
東方駱駝輕戶外=  極致的功能麵料  +  時尚的款式設計 ,首先從物質屬性上解決了消費者的衝突,和消費者建立了聯係。
 
繼而在精神層麵,依舊圍繞“輕”的訴求,倡導“愛要輕輕愛的,世界要輕輕愛”的精神訴求,從而完成了整體品牌和消費者的聯係,從二個層麵解決了消費者的主要衝突。
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