adxo:玉庭家具店慶營銷策劃方案

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一,活動思路:
5月黃金周過後市場進行了淡季,需要在行內製造話題,進行個體營銷。根據員村店的特點,在6月提出“店慶”話題進行促銷,可以引起消費者的關注,同時也可以在淡季的時候給場內的商戶帶來支持。另一方麵在淡季階段,更多的商戶為了增加銷售,會願意提供更多,更有力度的促銷資源進行配合,這樣一來,就很容易達到一個雙贏的局麵。開展店慶,關鍵點在於如何讓消費者關注,製造聲勢。單一促銷顯然不適合,相反,跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力,最能給消費者帶來衝擊。
二,活動時間:
2010年6月21日—27日
三,活動主題:
員村店 2周年火爆店慶

四,促銷活動說明:
活動一,濃情感恩 惠傾全城 店慶感恩價
活動時間: 6月21日—27日
活動說明:活動屬於普惠性質。
(1)要求招商專櫃提供商品的折扣優惠率,折扣統一比其它商場同品牌同型號的商品低5%—10%,價格必須真實,到位,不得故意虛高標價
(2)活動前,廣告上會以“店慶感恩價,承諾價格低於市場價,差價3倍返還”的形式向外公布,同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經查實同品牌同型號價格沒有低於5%—10%”,AG8国际亚游官网將補三倍差額價

活動二,火爆店慶 萬人秒殺至“抵”價
活動時間: 6月26日—27日
活動說明:活動有助於吸引人氣。
(1)收集招商專櫃有意向提供的各類商品,在活動期間進行秒殺搶購。
(2)秒殺家具:由商戶提供成本價商品,秒殺活動以抽獎的形式進行
活動流程:在場內設立若幹個“秒殺家具抽獎箱”,有秒殺沙發家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣櫃家具箱...............
屆時,顧客購物後抽獎後,憑禮品票即可參加秒殺,根據自己的需求將票投入相應的秒殺家具箱內。26日、27日指定某時間,金海馬會從中進行抽獎,抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產品
活動物料:市場部會特地製作“秒殺活動宣傳冊子”(類此香江MALL),冊內附有秒殺產品的圖片,也可以適當加入一些商戶的促銷內容,廣告之類,所有信息由門店進行收集;同時,由市場部協助籌集6個抽獎箱
“秒殺活動宣傳冊子”派發的方式:
方案一,前期派發到附近的主要小區樓盤(由市場部跟樓盤進行協商)
方案二,前期通過正常的郵寄渠道進行入戶投遞
方案三,活動周六日,安排美女進行現場派發

活動三,店慶購物王 再送40寸SONY液晶彩電
活動時間: 6月27日
活動說明:活動有助於吸引人氣。
(1)店慶期間,每天篩選出購物金額最大的前三名顧客參與活動。統一在27當天,從中選出店慶購物王,金海馬再送再送豪華家電
(原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款台交款最多的顧客,金海馬免費贈送40寸SONY液晶彩電一台;排名第二的顧客,金海馬免費贈送格力空調一台;排名第三的顧客,金海馬免費贈送名牌電飯煲一個)
(2)獎品統一在場內三樓進行實物展示(液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片)
(3)物料:現場需要製作KT板,市場部協助
活動四,店慶“狠”有禮 來就送環保袋\雨傘
活動時間: 6月21日—27日
活動說明:活動有助於吸引人氣。
(1)凡在活動期間進入維亞金海馬的顧客,憑活動短信,廣告單張或宣傳單張,即可加送金海馬家居或招商品牌環保袋一個\雨傘一把
(2)物料:禮品由行政部統一采購,數量為5000
(3)此活動還涉及一個小環節,“萬人祝福金海馬”
屆時AG8国际亚游官网在中庭設立一個背景板,顧客來店後,可以寫上對金海馬員村店2周年店慶的祝福語,粘貼到該板上,就可獲得環保袋一個\雨傘一把,這主要是為了增加現場的店慶氣氛。

活動五,購物再送好禮 優惠100%
活動時間: 6月21日—27日
活動說明:活動有助於提供商戶成交率。
(1)凡在活動期間購物的顧客可憑收款台統一加蓋公章後的《商品銷售單》領取精裝禮品一份,保證100%可以得到禮品
(2)禮品由各專櫃提供,要求各招商專櫃準備充足的禮品資源。
(3)屆時,在店內設立一個抽獎箱,顧客憑統一的《商品銷售單》到抽獎箱內抽取禮品票,然後再持該票到對應的專櫃裏領取禮品
(4)物料:市場部製作禮品票,該票共三聯(第一聯禮品聯,上麵附有禮品信息,對應品牌專櫃的位置信息;第二聯秒殺聯,上麵由顧客填寫自選秒殺產品,並將此聯投入秒殺活動的抽獎箱;第三聯副聯,由顧客保留,秒殺兌獎時出示此聯)

活動六,配套家具 全場買就送——商戶自己執行
活動時間: 6月21日—27日
活動說明:活動有助於提高商戶成交率。
凡在活動期間顧客,購物後可選擇加一定金額,即可加送配套商品。
(如:買沙發3000元+200元送配套茶幾)
活動要求每個各商戶都根據自身情況積極參與,操作過程自我控製。

五,媒體宣傳:
(1) 一期廣告報紙支持(計劃是25日羊晚或南都)
(2) 短信支持(計劃30-50萬)
(3) 軟文支持(計劃1-2篇)
(4) 現場支持
A.場需要主持人一名(建議男的)26日—27日 ,主要負責現場抽獎,秒殺活動,購物王活動的組織
B.現場需要美女一名,主要負責現場派發秒殺活動宣傳冊子,並協助主持人
C.現場需要“商場廣播錄音”,由商場收集各商戶專櫃的優惠信息,上報市場部協助製作
D.現場需要若幹個護欄,由市場部協助提供
六,商場包裝:
(1)外牆戶外廣告換“活動促銷廣告
(2)一樓轉二樓的燈箱廣告(第一塊橫版)換“活動促銷廣告
(3)一樓處樹立一塊背景板(上活動促銷內容)
(4)一樓入口處門頭換上活動促銷內容
(5)外場入口處,第二塊廣告位(現在上著辦公內容)換上活動促銷內容
(6)更換場內的所有吊旗
(7)店慶期間不做水牌
七,戶外布置:
(1)門店負責跟城管溝通
(2)6月20日前更換30麵戶外刀旗
(3)現場拱門、雙腿舞星、燈籠柱(具體視實際情況而定)


評論: 3 | 引用: 0 | 查看次數: 2630
  • 1
Tanisha [2017-07-29 11:40 PM]
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Nereida [2017-03-07 06:35 AM]
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Michal [2017-03-07 03:56 AM]
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